宾嘉介绍：南京宁哲网络科技创始人。曾任365地产家居网首席策略研发师，研发中心主任，首席框架设计师。区域互联网运营顾问，擅长地方门户网站的媒体化、社区化、电子商务化改造。获艾瑞新经济奖之2009-2010年度最佳专家奖。微薄：
phpwind小米渣：各位朋友们，下午好！很高兴在销魂分享的周三，再次与大家见面！今天非常荣幸能够邀请到梦里秦淮（周宁）先生来到phpwind主办的运营辅导在线访谈栏目现场。让我们以热烈的掌声欢迎周宁先生！
phpwind小米渣：访谈正式开始， 首先请周宁先生向各位站长朋友们、网友们介绍一下自己。
周宁：介绍自己是一件非常困难的事情，呵呵。我目前主要在从事地方门户网站的运营顾问工作，专长是地方网站的垂直化运营。
我的主博客是：
phpwind小米渣：phpwind官方论坛和站长QQ群聚集了很多不同地区的地方门户站长，经常听见站长朋友们聊地方网站盈利难，请问周宁先生，您觉得地方网站之所以盈利难的原因主要有哪些？
周宁：主要体现在以下方面：
·信息碎片化
·缺乏专业度
·缺乏服务能力
·没有认识本地化网络营销的本质
phpwind小米渣：那么针对这些盈利难的原因，请给予一些改进建议？另外，请详细谈一谈 本地化网络营销的本质
周宁：地方站的表达形式主要是社区，尽管近期地方网站普遍重视媒体化运作，但是碎片化、缺乏整合的资讯仍然阻碍着地方站商业盈利。本地化网络营销本质仍然是口碑营销！
phpwind小米渣：那么地方站资讯整合的方式，一般有哪些呢
周宁：社区、资讯和活动整合
phpwind小米渣：你所指的活动整合，是不是也包括站内专题、帖子导读之类的内容运营？
譬如这样的帖子导读？tid=1030547#
周宁：包含的。但不全面，要将门户化（媒体化）、活动与社区结合起来！
phpwind小米渣：感谢指导！盈利是所有网站发展的最终目的。请问地方网站想盈利，可以采取哪些措施？
周宁：可以采用以下策略：
·提升内容运营能力，满足网友的实际生活需要，细节致胜
·学会媒体化运作，提升网站的形象
·专业运营，把握行业本质，提升服务能力
把握行业本质非常重要，能体现专业度
phpwind小米渣：以上都是提高地方网站平台实力的措施，是否可以这样理解，只有当一个网站平台更专业、更有口碑，用户基数大、流量高，才能够盈利呢
周宁：不一定，精准的小流量也可能有大收入。我后面会给大家分析原因。
phpwind小米渣：您所说的精准的小流量是基于对行业本质的把握，满足了部分垂直用户的需求？关于以上的策略，能更详细的说明一下吗？我们的听众大多都是比较草根的站长朋友
周宁：我认为这一点可能一下子还说不完。可以举个例子：
例如：爱上网的看房活动
爱上网的看房活动已经是每月一次，但是并没有对商务提升很多。原因就是没抓住行业本质。
phpwind小米渣：这个是一个反面的例子
phpwind小米渣：广告，是所有盈利模式中最传统的一种，很多网站平台的盈利都间接或者直接与广告有关，那么您觉得影响地方网站广告效果好与坏的因素是什么？
周宁：我提出一个观点：广告的效果——
·不是流量
·不是产品
·不是服务
·不是价格
是商家的品牌！
我们往往忽视了网络营销的本质——口碑的作用，用单纯的广告或者活动提供给客户，导致效果不佳、重复销售。
案例：帅康广告的效果是本地不知名品牌的10倍。
phpwind小米渣：听您这么说，要提高广告效果、提升站点盈利水平，地方网站要对商家进行调查选择了。只有选择更适合自己网站用户的商家、在本地口碑更好的商家产品，才能真正双赢，让地方网站盈利。
周宁：有时候很难选择的，受到客户对网络认知上的局限。
phpwind小米渣：嗯，客户是很难搞的。在地方网站运营过程中，我们的客服人员、运营人员、一线的业务人员，难免会遭遇客户的埋怨，请问如何面对客户的抱怨？
周宁：一方面提升服务感受，一方面能宣传网络营销的本质，引导客户懂得网络营销，学会使用网络构建自己的渠道
